VIDEO-INTERVIURI în oglindă: Dr. Cosmin Vasile, Managing Partner ZRVP și Raluca Țintoiu, fostă șefă a unui fond de pensii din România | Despre litigatorul clasic și echipa de litigii din avocatura de business. Expertiză și piloni de forță, mod de lucru și măsurarea performanțelor | Raluca Țintoiu: ZRVP, o echipă de învingători, avocați căliți în multe bătălii, cu spirit etic și verticalitate profesională

Ce este, de fapt, un litigator și când poate primi o astfel de recunoaștere un avocat care se prezintă în instanță?Care sunt diferențele majore dintre ”lupul singuratic” – avocatul care se ocupă de toate, lucrează într-un cabinet individual și ajunge, într-un travaliu continu, să fie recunoscut pentru practica sa permanentă în materie de litigii – și litigatorul din avocatura de bussines?Acestea sunt doar câteva întrebări la care a răspuns Dr. Cosmin Vasile, Managing Partner Zamfirescu Racoți Vasile & Partners (ZRVP) intr-un video-interviu acordat publicației noastre.

^BizLawyer a încercat să secvențieze ADN-ul de litigator al firmei ZRVP și să vadă modul în care clienții săi apreciază asistența acordată în această arie de practică. Acesta este motivul pentru care inaugurăm azi o nouă rubrică de ”Interviuri în oglindă”, în care îi avem drept interlocutori pe Cosmin Vasile și Raluca Țintou, fostă șefă a unui fond de pensii, care a fost asistată de litigatorii ZRVP într-un litigiu cu ASF, în care instanța nu numai că a anulat sancțiunea, dar a și obligat ASF la plata unor daune morale pentru penalizarea nelegală.

În avocatura de business, litigatorul este constant implicat în litigii, în cadrul unei echipe, spune Cosmin Vasile în discuția cu ^BizLawyer. ”Să spui că ești litigator neavând experiență și făcând litigii cu titlu accidental, din când în când, nu este corect, după cum nu se poate spune că un medic este chirurg dacă operează doar din când în când, sau ce îi place lui, de 2 ori pe an. Chirurgul, după 40 de ani de profesie, poate să opereze la un moment dat mai rar și rămâne tot chirurg, dar un medic rezident dacă vrea sa opereze de 2 ori pe an și să facă doar operația care îi place, nu se numește niciodata chirurg”, a argumentat Cosmin Vasile în video-interviul acordat ^BizLawyer.

Pe de altă parte, modul în care această practică individuală se transformă în ”joc colectiv” este, în opinia sa, o mutație genetică esențială în profilul litigatorului din avocatura de bussines vis-a-vis de litigatorul clasic.

Ce înseamnă practica de Litigii pentru ZRVP și care sunt pilonii săi de forță? Cum lucrează echipa de litigii? Cine face strategia in dosare? Cine coordonează proiectele? Ce a contat în poziționarea practicii de litigii de la ZRVP pe primele paliere ale competenței profesionale din directoarele internaționale?

Acestea sunt alte întrebări la care Cosmin Vasile a oferit răspunsuri în fața camerei de filmat.

Practica de litigii de la ZRVP înseamnă astăzi o structură cu 45 de avocați și 9-10 echipe coordonate de parteneri sau managing associate, cu o reputație istorică.
Echipele au 2-4 specilizări, nimeni nu știe să facă ”de toate”, aceasta fiind de altfel, una din glumele favorite al coordonatorului ZRVP: “Dacă întâlniți un avocat care spune că știe să le facă pe toate, fugiți de el cât mai tare, pentru că e clar că este ultimul interlocutor cu care ar trebui să stați de vorbă.”

Ca principiu, fiecare echipă are autonomie în gestionarea mandatelor primite, după ce coordonatorii acestora au confirmat, în prealabil, că au capacitatea de a administra acel tip de mandate de care se vor îngriji și în viitor.

Repartizarea mandatelor este făcută de Cosmin Vasile și de partenerii fondatori, în anumite secțiuni, pe o bază de compență, în primul rând și de optimă gestionare a resursei interne. ”Esențial rămâne criteriul competenței”, spune coordonatorul ZRVP în discuția cu redactorii ^BizLawyer. ”Un dosar este alocat avocatului care îl poate duce în cele mai bune condiții, pentru că știe materia respectivă, nu celui care nu are ce face, e disponibil”.

”Anuarele internaționale sunt de două feluri: unele care contează prin prisma experienței, tradiției, gradului de accepatare în lumea clienților și potențialilor clienți – iar aici ar fi de amintit Chambers, Legal 500 sau Global Arbitration Review, cele mai imporante - și, din nefericire, providerii de servicii similare apăruți de ceva vreme, care au ca punct forte acordarea de premii”, spune Cosmin Vasile.

El spune că există o impostură ce trebuie izolată și îndepărtată.

”Dacă aș spune vreodată public câte oferte de premii primesc eu într un an - cel mai bun avocat de M&A sau de alte lucruri despre care mi-ar fi și rușine să vorbesc vreodată cu un client, s-ar vedea, din perspectiva mea, dimensiunea reală a acestei pseudo-certificări profesionale”, a nuanțat coordonatorul ZRVP.  

Ghidurile juridice care contează au reguli identice ca esență, nu acceptă stimularea financiară, cumpăratul notorietății, subliniază avocatul, aceasta fiind forma supremă de discreditare.

”Ceea ce contează și se urmărește, după o tipologie diferită, sunt portofoliul de clientelă, dosarele și succesele, precum și cross endorsment-ul dintr-o piață ce nu poate fi controlată. În afară de ceea ce spun despre tine proiectele și clienții tăi, contează ce spun și ceilalți avocați. Nu există un star de care să nu fi auzit nimeni în piață, nici de dosarele lui, de proiectele acestuia, pe care nu l-a văzut nimeni la tribunal. Din acest motiv, la research, atunci când se lucrează serios, cei eligibili se triază după niște criterii obiective”, spune răspicat Cosmin Vasile.

Intră pe portalul de concurență pentru mai multe articole referitoare la proiectele avocaților din această arie de practică

 

Soluția care se prefigura în dosarul în care Raluca Țintoiu a contestat sancțiunea dată de ASF, fără a presupune că avocații săi ar fi făcut minuni, era în favoarea fostului director al fondului de pensii, a afirmat cu onestitate Cosmin Vasile în interviul acordat publicației noastre.

”Abordarea riguroasă impune, în a califica cât de dificil este un dosar, să te raportezi la problemele de fapt și de drept pe care acesta le ridică și, prin prisma lor, la probababilitatea prognozată la început de a câștiga”, a arătat avocatul. Iar încadrarea faptei - trimiterea unui email prin care se atrăgea atenția în legătură cu o știre publică vis-a-vis de posibilitatea de a se lua o măsură substanțială în legătură cu pilonul 2 de pensii - ca fiind contravenție, era forțată.

Pe de altă parte, presiunea indirectă apărută în momentul în care dosarul a devenit public, interesul uriaș al opiniei publice după mediatizarea ce a pornit de la ASF și de la instiuțiile statului, putea avea un impact greu de cuantificat.

În final, a menționat Cosmin Vasile, s-a întâmplat ceea ce trebuia să se întâmple: instanțele nu au fost în nici un fel nici impresionate sau emoționate și nu au dat nicio atenție la ceea ce se discuta în presă, iar, la final, au dat sentința pe care trebuia sa o dea. Mai mult decât atât, pe lângă anularea sancțiunii, ASF a fost obligată la daune morale pentru sancțiunea nelegală respectivă, o soluție în premieră obținută de litigatorii ZRVP.

Înainte de a-și alege apărătorii, Raluca Țintoiu a evaluat mai multe firme, printre criteriile cele mai importante fiind acela că avocații trebuia să demonstreze că înțelegeau foarte bine sectorul oarecum tehnic din care provenea speța.

”Vorbim despre piața de capital, investiții, pensii în mod general, cred că nu sunt mulți cei care le cunosc în detaliu și inteleg. Acesta a fost un criteriu extrem de important. În al doilea rând, am vrut să vad cum urmează să abordeze cazul în instanță. Foarte importantă pentru mine a fost și experiența personală a avocaților care mă asistau; e important să ai alături oameni care știu să se uite și la alte piețe, înteleg repede și se mișcă rapid”, a declarat Raluca Țintoiu în discuția filmată cu redactorii ^BizLawyer.

Ea spune că a simțit chiar din discuția introductivă că avocații trecuseră prin foarte multe bătălii și știau ce înseamnă procesul respectiv, ce urma și la ce se puteau aștepta. De asemenea, a simțit un spirit etic ,,extrem de înalt, verticalitate profesională”. În contextul în care procesul inițiat era o înfruntare David vs Goliath, alte case de avocatură nu ar fi vrut să supere acel mamut, dar ZRVP alesese să o apere pe ea ”cel mic și opresat”.

”A fost o experiență extraordinară”, a recunoscut Raluca Țintoiu. ”Avocații aveau o capacitate analitică și de sinteză impresionantă, au știut să mă ghideze pe parcursul procesului, să mă pregătească pentru ce urmează. Linia directoare a fost aceea de a ne focaliza pe esență, de a nu divaga și de a nu ne lăsa purtați în discuții tehnice fără relevanță, de a ne păstra obiectivul. A fost o prezentare impresionantă în fața Curții, a fost nevoie de prezență de spirit și de spirit oratoric solid”, a povestit pentru ^BizLawyer Raluca Țïntoiu.

Ea spune că acest litigiu cu ASF a fost cel mai important proiect al vieții sale, un caz în care se punea problema carierei, iar ”avocații s-au purtat ca niște prieteni extrem de apropiați”, în care a ajuns să aibă deplină încredere.

În urma acestei interacțiuni, ar recomanda echipa și altor prieteni sau entități care caută litigatori? ”Absolut, deja am făcut-o”, a conchis Raluca Țintoiu.